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水煮经销商集团“新三大”:中升永达恒信谁领风骚?| 经销商大观

时间:2020-04-17 16:34:51   作者:深啡网   来源:新浪新闻   阅读:133   评论:0
内容摘要:  沧海横流方显英雄本色,行业洗牌看见谁在裸泳。当中国汽车经销商被认为是夕阳行业之际,以中升、永达、恒信为代表的经销商集团正在以差异化策略“暗度陈仓”。  大江东去浪淘尽呀,天上的星星参北斗!  各位兄台别拍砖,马上开始......
  沧海横流方显英雄本色,行业洗牌看见谁在裸泳。当中国汽车经销商被认为是夕阳行业之际,以中升、永达、恒信为代表的经销商集团正在以差异化策略“暗度陈仓”。


  大江东去浪淘尽呀,天上的星星参北斗!


  各位兄台别拍砖,马上开始入正题。


  前几天和一位汽车行业咨询师交流,他认为:


  资金密集型+劳动密集型+高专业度的汽车经销商,妥妥的夕阳行业。《经销商大观》举双手反对,


  以中升、永达、恒信等优秀百强经销商举例,论证中国汽车经销商正在开辟行业先河。


  咨询师冷笑道:


  三大集团貌似强大,扩张太快终端人才跟不上,细节和小而美的区域经销商有差距。


  敲黑板,且看笔者娓娓道来(自吹自擂),用水煮三国排名魏蜀吴,顺便剧透中升、永达、恒信三大经销商集团真正强大的小秘密。


  魏国:中升集团


  战略格局“爱谁谁”


  360家4s店,45亿利润。


  日前,中升集团的2019年财报,超强盈利羡慕的一众同行眼球发红。


  可能有人会问,平均一家店盈利不到两千万,有啥可傲娇的?


  先看看两组数字。


  251、286、318、360。


  2016、2017、2018、2019。


  第一个数字组合,2016年底,中升集团有251家4s店。


  第四个数字组合,2019年底,增长到360家了。


  比数字更有压迫感的是品质。


  2016年,中升有120家豪华品牌和131家普通品牌。


  2019年,360家4s店中,208家是豪华品牌,152家普通品牌。


  这就是高质量发展。


  不仅数量增长,而且品质提升。


  现在的中升集团,坐稳雷克萨斯中国地区最大经销商(44家占比超过20%),奔驰中国第二大经销商,广汽丰田中国第一大经销商。


  别问为啥将广丰和雷克萨斯、奔驰并列?


  很简单,阿尔法和汉兰达的加价实力可不是盖的。


  目前,由广汽丰田、雷克萨斯、奔驰组成的品牌战略三叉戟,相当于三国时曹魏的虎豹骑。


  横扫天下爱谁谁!


  蜀国:永达集团


  海派文化“大城市”


  大上海有多强大?


  无需列举数据(照顾全球友城的感受),今天的上海已经被世界公认为最先进的全球顶级大都市。


  上海有今天的地位,和海派文化“海纳百川、兼容并蓄”密不可分。


  海派文化包罗万象,有4点和商业联系的最紧密:尊重多元、强调个性、契约精神、社会责任。


  永达最强的底蕴,也是文化自信。


  有些批评者认为永达集团办事优柔寡断,在很多弱势品牌耽误了大量人力、物力。


  不过很少有人知道,永达集团的年轻一代培养计划,正是从一些弱势品牌开始。


  试想,如果能将病入膏肓的品牌做出起色,这些年轻人到哪里不是闪闪发光?


  文化自信的另一个优点是,能增强员工的归属感。


  为什么不用忠诚度形容呢?


  有一个很经典的案例:业内经常有人说永达的店总羡慕中升店总的高薪,但基本没有永达人会入职中升。


  这种文化认同背后,个性和多元并存的开放式管理固然功不可没。


  契约精神和社会责任感,更是起到润物细无声的作用。


  在新冠疫情初期,永达就成为中国首家捐赠经销商,笔者曾在《连线永达集团唐华:第一家捐赠千万元“抗疫”的汽车经销商》文中详细介绍。


  爱人者,人恒爱之。


  永达很像蜀国,以德服人,在开放的商业氛围中行稳致远。


  还有,千万别觉得文化人好欺负。


  蜀国的五虎大将和白毦精兵,都有将魏吴按在地上摩擦的传统。


  永达的宝马网络,不仅数量第一,而且服务很好。


  另外,喜欢保时捷的土豪们,可以了解一下。


  吴国:恒信汽车


  大数据“改变未来”


  唯有改变,才是不变。对于恒信汽车的座右铭,业内呈现两种不同声音。


  批评者将恒信比喻成第二个庞大。


  借助华中地区发展大势崛起。


  喜欢喊口号、表决心。


  实际运营细节存在诸多问题,比如扩张快,细节管理跟不上。


  “恒信是非常重视数据管理、重视战术落地的公司,是经销商的创新者。”而资深管理者表示,这种看法是对恒信战略的不了解。


  仔细盘点恒信的发展史,可以看出:


  虽然这家企业在华中地区发展大势中迅速扩张,但在网络布局上非常有章法。


  “集中优势,降维打击。”作为2019年中国第五大经销商集团,恒信一直将重点放在二三线城市。


  在避免一线城市白热化博弈的同时,进一步强化了区域优势。


  正如东吴在三国争霸时,尽管骑兵是短板,但水战堪称无敌。


  经销商观点


  并购正当时,三国不归晋


  再敲黑板,剧透这么多,相信很多人已经明白三大经销商集团的野心。


  借助中国汽车市场大势,打造全球顶级经销商。


  做大事不拘小节,快速扩张阶段,细节管理如小经销商很正常。


  就像一位经销商投资人所说:


  优秀的销售锱铢必较:多卖车,卖好车。


  优秀的店总寸土必争:既能卖车,又能做维修。


  优秀的品牌管理者聚焦“一城一地”。


  优秀的集团管理者致力“战略落实,战术领先”。


  至于投资人......


  公司机密,无可奉告!


  最后再透露一条重要信息:随着中国车市竞争加剧,汽车经销商集团的并购重组刚刚开始,别看大江东去,三国可不一定归晋。


  预知后事如何,且先点击关注,以后慢慢道来。

标签:集团  经销  三大  大观  风骚  
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